Keengganan Eksekutif: 5 Tips untuk mengatasi ketakutan dan membuat penjualan

Apa yang terjadi Anda ketika bos Anda atau diri batin Anda mengatakan Anda sudah punya untuk pembuat keputusan atas kesepakatan, kontrak, pembaruan atau dijual? Hal ini mungkin tidak besar. Namun, executive suite adalah dimana Anda harus meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Orang-orang penjualan paling cepat membanggakan...Apa yang terjadi Anda ketika bos Anda atau diri batin Anda mengatakan Anda sudah punya untuk pembuat keputusan atas kesepakatan, kontrak, pembaruan atau dijual? Hal ini mungkin tidak besar. Namun, executive suite adalah dimana Anda harus meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Orang-orang penjualan paling cepat membual bahwa mereka bisa mendapatkan atau memiliki "tidak masalah" pertemuan dengan para eksekutif atas prospek atau pelanggan mereka. Namun, ketika saya bertanya, "Apa yang apakah pemimpin yang inginkan dari Anda?" mereka berebut untuk jawaban. Sekarang jika mereka tahu bahwa, itu akan menjadi besar, benar!

Jadi jika ada tidak mendapatkan masalah dan bertemu pengambil keputusan kunci ini, mengapa tidak orang-orang penjualan yang lain melakukannya?

1. ini menakutkan. Itu sebabnya. Namun, itu alam. Kita takut orang dalam posisi otoritas - mereka dengan kekuasaan atas kita. Pikirkan bos atau hakim atau polisi atau pelanggan Anda. Mereka semua menempatkan Anda pada penjaga. Ketika Anda mengenal mereka, hal ini kurang stres, tapi ketegangan itu selalu ada.

2. it's kerumitan mendapatkan ke pengambil keputusan senior ini. Mereka dilindungi dari siapa pun mendapatkan untuk melihat mereka, termasuk bawahan mereka sendiri (yang juga terintimidasi.)

3. ada kekhawatiran mengecewakan manajer, insinyur atau pembelian orang saat Anda bertemu. Banyak pembeli memberi kesan dan sisa waktu Anda menganggap itu benar.

4. Tambahkan di atas penolakan yang terakhir dan Anda mulai untuk bertindak sebagai juru kunci Anda sendiri mengatakan (sadar atau tidak sadar), "Mari kita tetap dengan orang-orang pembelian yang mengumpulkan informasi tawaran."

Tidak peduli apa yang Anda dengar atau bagaimana Anda berputar itu, anjing besar membuat keputusan akhir untuk penjualan Anda. Dia intinya diberikan sebelum pembelian karena ia membutuhkan informasi penting dan menjamin sebelum dia memberikan persetujuannya. Jika dia senang dengan proposal Anda, Anda mendapatkan kontrak. Jadi yang lebih baik dari Anda untuk menyampaikan pesan Anda?

Berikut adalah 5 tips untuk membantu Anda mengatasi kecemasan dan membuatnya lebih mudah untuk mendorong ke atas:

1. mengakui Anda merasa tidak nyaman. Kemudian Anda dapat menangani dengan itu. Jika Anda sadar akan menghindari tantangan dan tetap dengan Anda rasionalisasi (yakni "Ia terlalu sibuk" atau "Dia tidak melihat orang-orang penjualan.")

Tanyakan diri Anda, "Mengapa aku cemas?" Mungkin itu adalah masa lalu Asosiasi atau takut ditolak. Ada sesuatu yang terjadi. Jadi terus bertanya sampai Anda menemukan jawaban. Akhirnya Anda akan menyadari Anda sedang memproyeksikan hasil yang negatif - yang akan sesuatu yang buruk terjadi.

Penawar adalah menerima bahwa Anda tidak tahu masa depan atau apa yang orang lain berpikir. Anda tidak mendapatkan ditolak.

2. positif memvisualisasikan hasil.

Teknik yang paling umum antara semua pegolf profesional adalah untuk memvisualisasikan menembak mereka sebelum mereka menyentuh. Dengan hasil positif ini diprogram, otot dan pikiran mereka menghitung biomekanik untuk mewujudkannya. Mencobanya. Mudah tapi dibutuhkan upaya untuk melakukannya. Lihat, proyeksi positif membutuhkan lebih banyak energi daripada berpikir negatif. Sangat sulit untuk berpikir sejahtera daripada subsisten. Akibatnya kita default ke jalan mudah - membatasi dan terburuk kasus berpikir. Hal ini membutuhkan usaha mental untuk berbalik negatif proyeksi. Namun, jika Anda proyeksi tertarik mendapatkan tempat, Anda akan mendapatkan tempat - dijamin.

Berikut adalah cara yang lebih baik untuk berpikir. "Pertemuan akan besar. Dia akan memperkenalkan saya kepada orang lain karena ia akan merasa baik tentang saya dan saya pesan."

Sebelum Anda membuat panggilan, proyek dalam pikiran Anda bahwa target Anda akan senang dan terbuka untuk berbicara dengan Anda. Hasil positif dan positif proyek akan mulai terjadi. Bahkan jika hal-hal tidak berhasil, Anda akan memahami alasan-alasan dan mengambil kenyamanan yang bukan tentang Anda. Ini adalah bermanfaat umpan balik untuk diri sendiri dan akan mendorong Anda untuk berpikir positif waktu berikutnya.

3. praktek pengantar Anda.

Apa yang akan Anda katakan? "Hi, my name is Sam dan saya bekerja dengan perusahaan-perusahaan seperti Anda membuat penjualan dan peningkatan produktivitas tim penjualan. Anda akan menjawab beberapa pertanyaan?"atau situasi yang lain,"John, aku mengerti Anda sedang menyelidiki mempekerjakan seorang konsultan penjualan, apakah masalah yang menyebabkan Anda untuk memikirkan mempekerjakan seseorang dari luar?"

Ketika Anda tahu apa yang akan Anda katakan, ini membantu Anda memvisualisasikan situasi dalam bingkai positif. Fokus Anda adalah Anda dan Anda membuka daripada kecemasan berharap pertemuan berakhir atau tidak perlu terjadi.

4. mengembangkan kepercayaan dengan menyiapkan.

Dapatkan informasi tentang eksekutif dan perusahaan. Berbicara dengan orang-orang yang tahu eksekutif dan perusahaan. Menggunakan Anda â €˜Golden jaringan '-orang-orang dengan siapa Anda memiliki kredibilitas. Berbicara dengan orang-orang di perusahaan Anda dan mendorong mereka untuk membantu Anda mempersiapkan diri untuk pertemuan atau pendekatan yang efektif untuk mendapatkan kredibilitas. Ingat itu adalah OK untuk meminta bantuan. Semakin banyak Anda mempersiapkan, semakin yakin Anda akan.

5. mendapatkan-Over lebih suci dari kamu sindrom

Menyadari orang ini manusia seperti kamu. Anda baik bangun dan mendapatkan berpakaian dan pergi ke bekerja setiap hari. Anda berdua memiliki pekerjaan untuk dilakukan. Anda berdua sibuk, menghargai waktu Anda dan tidak ingin menyia-nyiakan itu. Tidak ingin dijual. Anda berdua ingin sumber daya untuk membantu Anda dengan masalah. Sehingga mengabaikan "tingkat ke tingkat", "lebih baik daripada Anda" berpikir. Berpikir tentang bagaimana Anda ingin Anda dapat didekati dan jenis percakapan yang Anda ingin memiliki dengan seseorang dalam posisi Anda. Kemungkinannya adalah Anda serupa, tetapi berhati-hati dengan asumsi. Biarkan dia memberitahu Anda bahwa.

Ini mental sulit untuk set-up pertemuan dengan para eksekutif senior. Namun, tanpa informasi mereka, Anda mengandalkan orang lain untuk memberitahu Anda apa yang terjadi dengan proposal Anda. Bawahan tidak ingin mendorong bos mereka sehingga mereka mengabaikan Anda oleh tidak kembali panggilan Anda atau feed Anda remah sehingga Anda tidak merasa buruk bagi semua upaya Anda.

Intinya penjualan Anda keputusan terletak di executive suite. Jadi menetapkan pemandangan untuk bagian atas. Mendapatkan jaringan Anda untuk membuat untuk Anda. Siapkan untuk pertemuan dan Anda akan memiliki pengalaman yang luar biasa - dijamin.