5 juicy Tips untuk membuat judul berita yang menarik pembaca Anda untuk penjualan

Sekarang Anda harus tahu judul adalah bagian paling penting dari salinan. Setidaknya ketika datang untuk menggambar pembaca Anda dalam dan menjaga mereka tertarik.

Berikut adalah empat cara cepat untuk menyusun judul yang menarik; menawarkan solusi, mengatakan pembaca bagaimana melakukannya, mengajukan pertanyaan atau memberikan nomor diukur. Semua teknik ini menarik pelanggan Anda, melibatkan mereka dalam proses penjualan. Karena berita sangat penting, itu telah menyarankan (dan sering dipraktekkan oleh ahli copywriting) yang Anda harus menulis Headline 50 sampai 100 sebelum memilih yang tepat, tetapi hal ini tidak selalu mungkin (kecuali jika Anda memiliki merah panas salinan judul pencipta-yang saya sangat menyarankan) - terutama ketika Anda sedang dalam terburu-buru. Ada empat cara untuk keterlaluan utama Anda dalam terburu-buru. Ingat ini mulai poin - Anda akan ingin untuk jus utama Anda bahkan lebih menggairahkan dan menggoda pembaca Anda.

1) menawarkan solusi ~

Misalnya: jika Anda tidak memiliki waktu untuk memasak, mari kita melakukannya untuk Anda!

Menawarkan solusi memecahkan masalah prospek Anda, sehingga pelanggan lebih mungkin akan merespon.

2) memberitahu mereka bagaimana ~

Bagaimana kehilangan 10 kilogram dalam satu minggu tanpa gila diet atau olahraga berlebihan.

Dengan menjelaskan bagaimana calon pelanggan Anda dapat melakukan sesuatu yang penting, Anda akan kekesalan mereka keingintahuan mereka. Menjanjikan manfaat dan pastikan Anda dapat menjaga janji-janji Anda.

3) bertanya ~

Apakah Anda ingin menyimpan uang sehingga Anda dapat meregang dolar Anda lebih lanjut dalam perekonomian ini?

Pertanyaan terlibat konsumen. Mereka harus berpikir tentang jawaban dan jika itu adalah sesuatu mereka tertarik mereka akan membaca (jadi Pilihlah pertanyaan Anda dengan bijak). Membuat pertanyaan provokatif untuk melibatkan otak.

4) memberikan nomor ~

3 cara kita dapat menghemat uang hari ini tanpa mengorbankan kualitas hidup Anda.

Hasil diukur menarik. Persembahan bernomor langkah atau hasil ditindaklanjuti dan terukur berdasarkan produk atau layanan membantu menunjukkan konsumen bagaimana mereka akan mendapatkan keuntungan.

Jangan lupa untuk pukulan headline Anda sampai dengan pra-kepala atau Kabid dampak tambahan.

Sebagai contoh:

Pra-kepala untuk menarik segmen tertentu pasar Anda:

Perhatian ibu tunggal yang memerlukan bantuan untuk membuat memenuhi ~

Judul: 3 cara kita dapat menghemat uang hari ini tanpa mengorbankan kualitas hidup Anda.

Kepala Sub untuk mendukung isi judul:

"Akhirnya ada sebuah sistem untuk mengungkap uang tambahan untuk membuat rencana tabungan tanpa memotong apa pun dari anggaran Anda saat ini."

Sekali lagi, ini adalah saran yang cukup representatif dan berfungsi sebagai panduan untuk judul juicer. Pastikan untuk mengambil waktu Anda dan bermain-main dengan format yang paling sesuai untuk produk, Layanan, atau penawaran Anda. Luangkan waktu sebentar untuk meninjau utama Anda hari ini.

3 top Tips untuk membuat proposisi penjualan unik tak terlupakan

Anda sudah berada di sana. Pada fungsi jaringan seseorang meminta Anda Apakah perusahaan Anda, dan Anda beku seperti rusa di lampu. Anda tidak berpikir itu jadi apa mungkin menggelinding lidah Anda adalah pidato panjang yang mengatakan apa-apa. Lebih buruk lagi, Anda mungkin default untuk meludah keluar dump fitur/manfaat yang juga tidak melakukan apapun, kecuali mungkin menonaktifkan klien potensial Anda! Kemudian, Anda merasa ngeri pada memori dan menyalahkan diri sendiri untuk tidak melakukan lebih baik.

Belajar untuk menceritakan kisah Anda. Seni bercerita yang besar telah ada selama ribuan tahun dan baru-baru ini telah mendapatkan popularitas di dunia bisnis. Dalam "Dibuat untuk tongkat", penulis Chip dan Dan Heath berbicara tentang menciptakan cerita dan pesan yang "lengket". Ada banyak kompetisi untuk perhatian orang rata-rata hari ini, jadi apa yang Anda lakukan harus berdiri keluar.

Mike Wittenstein dari "Storyminers" mengambil konsep dari proposisi penjualan unik dan merekomendasikan menyajikan apa yang Anda tawarkan sebagai cerita. Kami memiliki pengalaman terbaik adalah ketika kita terhubung oleh cerita, katanya. Hal ini seperti itu untuk pelanggan Anda dan prospek juga. Dimulai dengan memahami keunikan Anda, nilai dari apa yang Anda tawarkan kepada orang lain. Berikut adalah 3 tips untuk bangunan proposisi penjualan unik yang kuat:

Tahu mengapa orang membeli jenis produk atau jasa Anda menawarkan

Mengherankan banyak orang hanya tidak berpikir ini. Anda mungkin salah satu dari mereka. Ingat, USP besar menampilkan keunikan Anda dan memberitahu orang apa yang ada di dalamnya bagi mereka jika mereka membeli dari Anda. Ini berfokus pada hasil, bukan pada fitur produk atau proses bisnis.

Anda harus melakukan pekerjaan rumah Anda! Melakukan beberapa menggali untuk benar-benar mengungkap apa yang berbeda tentang Anda dan apa yang Anda miliki untuk menawarkan. Apakah Anda tahu bagaimana orang menggambarkan Anda kepada orang lain? Apa yang Anda ingin dikenal? Apa yang klien Anda saat ini seperti tentang bekerja dengan Anda? Mengapa orang membeli apa yang Anda miliki untuk menawarkan? Mengapa mereka akan memilih Anda atas beberapa perusahaan lain? Menggali untuk jawaban dan Anda mungkin akan terkejut dengan apa yang Anda temukan!

Tambang kesenjangan antara bisnis Anda dan pesaing Anda

Kecuali Anda membuat sebuah widget yang tidak ada orang lain membuat, Anda memiliki kompetisi. Untuk mengetahui pesaing Anda, Anda harus belajar mereka. Check out website mereka. Studi iklan mereka. Mengetahui bagaimana mereka mempromosikan diri mereka sendiri. Mencari hal-hal yang Anda tawarkan bahwa mereka tidak. Cari tahu mengapa orang membeli dari mereka. Tanyakan prospek yang mungkin menggunakan layanan yang mirip dengan apa yang Anda tawarkan, apa yang mereka ingin mereka saat ini penyedia akan menawarkan. Menggunakan setiap kesempatan untuk mengumpulkan informasi dengan mengajukan pertanyaan. Ketika Anda memahami kesenjangan, menciptakan USP Anda menjadi jauh lebih mudah.

Mengisi kekosongan

Dalam setiap industri ada kebutuhan bisnis yang akan terselesaikan. Anda harus menemukan apa yang dan memenuhi kebutuhan atau "memperbaiki rasa sakit", sebagai pelatih profesional dan pelatih mengatakan. Kekosongan prospek Anda mungkin disebabkan oleh kurangnya waktu, bersaing prioritas, kurangnya keseimbangan dalam hidup mereka atau berbagai masalah lain. Apa pun yang, menemukan kekosongan itu dan kemudian berbicara tentang bagaimana produk atau layanan Anda mengisi kesenjangan. Baca blog, tanyakan kepada klien Anda apa tantangan yang mereka hadapi atau apa yang mereka percaya hambatan di jalan, menonton untuk tren dalam publikasi Bisnis, lihatlah apa tidak ditawarkan, tapi apa pun Anda, pastikan untuk melakukan penelitian menyeluruh sebelum dengan asumsi bahwa apa yang Anda berencana untuk menawarkan adalah sesuatu yang orang inginkan.

Apapun dari siapa Anda adalah ‐ CEO, pelatih, konsultan, penjualan profesional ‐ Anda memiliki produk dan layanan yang Anda butuhkan untuk memberitahu orang tentang cara yang terlibat mereka dan membujuk mereka untuk membeli dari Anda. Ingat bahwa bisa menceritakan kisah Anda ‐‐ untuk mengartikulasikan proposisi penjualan unik Anda dengan cepat, mudah dan dengan keyakinan akan membantu Anda menjual lebih banyak, lebih sering!

Keengganan Eksekutif: 5 Tips untuk mengatasi ketakutan dan membuat penjualan

Apa yang terjadi Anda ketika bos Anda atau diri batin Anda mengatakan Anda sudah punya untuk pembuat keputusan atas kesepakatan, kontrak, pembaruan atau dijual? Hal ini mungkin tidak besar. Namun, executive suite adalah dimana Anda harus meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Orang-orang penjualan paling cepat membanggakan...Apa yang terjadi Anda ketika bos Anda atau diri batin Anda mengatakan Anda sudah punya untuk pembuat keputusan atas kesepakatan, kontrak, pembaruan atau dijual? Hal ini mungkin tidak besar. Namun, executive suite adalah dimana Anda harus meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Orang-orang penjualan paling cepat membual bahwa mereka bisa mendapatkan atau memiliki "tidak masalah" pertemuan dengan para eksekutif atas prospek atau pelanggan mereka. Namun, ketika saya bertanya, "Apa yang apakah pemimpin yang inginkan dari Anda?" mereka berebut untuk jawaban. Sekarang jika mereka tahu bahwa, itu akan menjadi besar, benar!

Jadi jika ada tidak mendapatkan masalah dan bertemu pengambil keputusan kunci ini, mengapa tidak orang-orang penjualan yang lain melakukannya?

1. ini menakutkan. Itu sebabnya. Namun, itu alam. Kita takut orang dalam posisi otoritas - mereka dengan kekuasaan atas kita. Pikirkan bos atau hakim atau polisi atau pelanggan Anda. Mereka semua menempatkan Anda pada penjaga. Ketika Anda mengenal mereka, hal ini kurang stres, tapi ketegangan itu selalu ada.

2. it's kerumitan mendapatkan ke pengambil keputusan senior ini. Mereka dilindungi dari siapa pun mendapatkan untuk melihat mereka, termasuk bawahan mereka sendiri (yang juga terintimidasi.)

3. ada kekhawatiran mengecewakan manajer, insinyur atau pembelian orang saat Anda bertemu. Banyak pembeli memberi kesan dan sisa waktu Anda menganggap itu benar.

4. Tambahkan di atas penolakan yang terakhir dan Anda mulai untuk bertindak sebagai juru kunci Anda sendiri mengatakan (sadar atau tidak sadar), "Mari kita tetap dengan orang-orang pembelian yang mengumpulkan informasi tawaran."

Tidak peduli apa yang Anda dengar atau bagaimana Anda berputar itu, anjing besar membuat keputusan akhir untuk penjualan Anda. Dia intinya diberikan sebelum pembelian karena ia membutuhkan informasi penting dan menjamin sebelum dia memberikan persetujuannya. Jika dia senang dengan proposal Anda, Anda mendapatkan kontrak. Jadi yang lebih baik dari Anda untuk menyampaikan pesan Anda?

Berikut adalah 5 tips untuk membantu Anda mengatasi kecemasan dan membuatnya lebih mudah untuk mendorong ke atas:

1. mengakui Anda merasa tidak nyaman. Kemudian Anda dapat menangani dengan itu. Jika Anda sadar akan menghindari tantangan dan tetap dengan Anda rasionalisasi (yakni "Ia terlalu sibuk" atau "Dia tidak melihat orang-orang penjualan.")

Tanyakan diri Anda, "Mengapa aku cemas?" Mungkin itu adalah masa lalu Asosiasi atau takut ditolak. Ada sesuatu yang terjadi. Jadi terus bertanya sampai Anda menemukan jawaban. Akhirnya Anda akan menyadari Anda sedang memproyeksikan hasil yang negatif - yang akan sesuatu yang buruk terjadi.

Penawar adalah menerima bahwa Anda tidak tahu masa depan atau apa yang orang lain berpikir. Anda tidak mendapatkan ditolak.

2. positif memvisualisasikan hasil.

Teknik yang paling umum antara semua pegolf profesional adalah untuk memvisualisasikan menembak mereka sebelum mereka menyentuh. Dengan hasil positif ini diprogram, otot dan pikiran mereka menghitung biomekanik untuk mewujudkannya. Mencobanya. Mudah tapi dibutuhkan upaya untuk melakukannya. Lihat, proyeksi positif membutuhkan lebih banyak energi daripada berpikir negatif. Sangat sulit untuk berpikir sejahtera daripada subsisten. Akibatnya kita default ke jalan mudah - membatasi dan terburuk kasus berpikir. Hal ini membutuhkan usaha mental untuk berbalik negatif proyeksi. Namun, jika Anda proyeksi tertarik mendapatkan tempat, Anda akan mendapatkan tempat - dijamin.

Berikut adalah cara yang lebih baik untuk berpikir. "Pertemuan akan besar. Dia akan memperkenalkan saya kepada orang lain karena ia akan merasa baik tentang saya dan saya pesan."

Sebelum Anda membuat panggilan, proyek dalam pikiran Anda bahwa target Anda akan senang dan terbuka untuk berbicara dengan Anda. Hasil positif dan positif proyek akan mulai terjadi. Bahkan jika hal-hal tidak berhasil, Anda akan memahami alasan-alasan dan mengambil kenyamanan yang bukan tentang Anda. Ini adalah bermanfaat umpan balik untuk diri sendiri dan akan mendorong Anda untuk berpikir positif waktu berikutnya.

3. praktek pengantar Anda.

Apa yang akan Anda katakan? "Hi, my name is Sam dan saya bekerja dengan perusahaan-perusahaan seperti Anda membuat penjualan dan peningkatan produktivitas tim penjualan. Anda akan menjawab beberapa pertanyaan?"atau situasi yang lain,"John, aku mengerti Anda sedang menyelidiki mempekerjakan seorang konsultan penjualan, apakah masalah yang menyebabkan Anda untuk memikirkan mempekerjakan seseorang dari luar?"

Ketika Anda tahu apa yang akan Anda katakan, ini membantu Anda memvisualisasikan situasi dalam bingkai positif. Fokus Anda adalah Anda dan Anda membuka daripada kecemasan berharap pertemuan berakhir atau tidak perlu terjadi.

4. mengembangkan kepercayaan dengan menyiapkan.

Dapatkan informasi tentang eksekutif dan perusahaan. Berbicara dengan orang-orang yang tahu eksekutif dan perusahaan. Menggunakan Anda â €˜Golden jaringan '-orang-orang dengan siapa Anda memiliki kredibilitas. Berbicara dengan orang-orang di perusahaan Anda dan mendorong mereka untuk membantu Anda mempersiapkan diri untuk pertemuan atau pendekatan yang efektif untuk mendapatkan kredibilitas. Ingat itu adalah OK untuk meminta bantuan. Semakin banyak Anda mempersiapkan, semakin yakin Anda akan.

5. mendapatkan-Over lebih suci dari kamu sindrom

Menyadari orang ini manusia seperti kamu. Anda baik bangun dan mendapatkan berpakaian dan pergi ke bekerja setiap hari. Anda berdua memiliki pekerjaan untuk dilakukan. Anda berdua sibuk, menghargai waktu Anda dan tidak ingin menyia-nyiakan itu. Tidak ingin dijual. Anda berdua ingin sumber daya untuk membantu Anda dengan masalah. Sehingga mengabaikan "tingkat ke tingkat", "lebih baik daripada Anda" berpikir. Berpikir tentang bagaimana Anda ingin Anda dapat didekati dan jenis percakapan yang Anda ingin memiliki dengan seseorang dalam posisi Anda. Kemungkinannya adalah Anda serupa, tetapi berhati-hati dengan asumsi. Biarkan dia memberitahu Anda bahwa.

Ini mental sulit untuk set-up pertemuan dengan para eksekutif senior. Namun, tanpa informasi mereka, Anda mengandalkan orang lain untuk memberitahu Anda apa yang terjadi dengan proposal Anda. Bawahan tidak ingin mendorong bos mereka sehingga mereka mengabaikan Anda oleh tidak kembali panggilan Anda atau feed Anda remah sehingga Anda tidak merasa buruk bagi semua upaya Anda.

Intinya penjualan Anda keputusan terletak di executive suite. Jadi menetapkan pemandangan untuk bagian atas. Mendapatkan jaringan Anda untuk membuat untuk Anda. Siapkan untuk pertemuan dan Anda akan memiliki pengalaman yang luar biasa - dijamin.